| TAM (общий рынок) |
1) Дети 3–7 лет в РФ (проксі на аудиторию родителей) |
100% |
7 200 000 детей |
7 200 000 |
|
2) ARPPU (средний доход с платящего в мес.) |
|
349 ₽/мес |
349 ₽ |
|
|
|
|
|
|
3) Средний LTV (6 месяцев) |
|
349 × 6 |
|
| 2 094 ₽ |
|
|
|
|
|
4) TAM в деньгах |
|
7 200 000 × 2 094 |
|
| 15 076 800 000 ₽ (≈ 15,1 млрд ₽ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| SAM (доступный рынок) |
1) Берём часть TAM, которая реально «доступна» продукту: смартфоны + привычка к цифровому контенту + готовность платить |
18% |
допущение: 60% (смартфоны) × 30% (платящий/покупающий контент сегмент) = 18% |
18% |
|
2) SAM в пользователях |
|
7 200 000 × 18% |
|
| 1 296 000 |
|
|
|
|
|
3) SAM в деньгах |
|
1 296 000 × 2 094 |
2 713 824 000 ₽ (≈ 2,71 млрд ₽) |
|
|
|
|
|
| SOM (реально достижимый) |
1) Доля, которую реально забрать у SAM |
|
|
|
| 3% |
допущение |
|
|
|
| 3% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2) SOM в пользователях |
|
1 296 000 × 3% |
|
| 38 880 |
|
|
|
|
|
3) SOM в деньгах |
|
38 880 × 2 094 |
|
| 81 414 720 ₽ (≈ 81,4 млн ₽) |
|
|
|
|